ファッション業界の流通構造を一般的に「川上」「川中」「川下」の３つに分けられ表現されます。
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川上
川上とは、原料や材料を生産する仕事です。
アパレル商品を作るための繊維や糸を製造したり、それを卸したりする繊維メーカー産業分野です。また、その繊維や糸を使って生地を製造するメーカーや卸しを行う企業も川上に当てはまります。
川上に位置する企業
東レ、旭化成、帝人、東洋紡、三菱レイヨン、クラレ、セーレン、ユニチカなど
川中
川中とは、原料や材料から製品を作るものづくりを担当し洋服、靴、バック、帽子などのアパレル商品を製造するメーカーに売るのが主な仕事になります。
川中は、川上のメーカーで作られた糸や生地を使って商品を製造し、商品のを企画、デザインから手掛けて製造し、自社店舗で販売したり、小売店に卸したりなどを行います。アパレルメーカーやファッションメーカーなどが当てはまる。海外ブランドなども有名企業も多いです。
川中に位置する企業
ワールド、オンワードホールディングス、TSIホールディングス、三陽商会、ファイブフォックス、クロスプラス、ワコールホールディングス、グンゼなど
川下
川下は、アパレルの製品を顧客の手に届ける仕事です。
川下とは、川上や川中で製造され、既に着れる・使える状態になった商品を最終的に消費者に対して販売する小売りの分野のことで、外部メーカーの商品を仕入れて販売するセレクトショップや百貨店などが当てはまります。
川下に位置する企業
しまむら、イトーヨーカ堂、イオン、ダイエー、そごう・西武、高島屋、三越・伊勢丹、東急、大丸・松坂屋など
自社で販売する商品を自社で作るSPA企業
SPAとは「スペシャリティー・ストア・リテーラー・オブ・プライベート・レーベル・アパレル」の頭文字を取った言葉です。日本語では「製造小売業」と呼ばれます。
海外のファストファッションもSPAです。
SPA（エスピーエー）とは、小売業でありながら、自社で販売する商品を自分たちで製造する企業のこと。店の看板と同じブランドの商品だけが並び、タグにその会社が製造元として記載されていたらその店はSPAです。国内ではユニクロが代表的です。
SPAに分類される企業
ファーストリテイリング、ユニクロ、ZARA、H＆M、GAPなど
ファッション業界を目指す上で、どのような仕事をしたいのかを明確にして、川上、川中、川下に分けて会社選びをして欲しいと思います。少しでも参考になれば幸いです。
投稿者プロフィール
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国内外のファッション業界で30年以上にわたり実績を積んできた、アドバイザー兼講師です。商品企画から販売戦略、ブランド構築まで、現場で培った実践的なノウハウを強みに、中小規模ブランドの売上向上や経営課題の解決を支援してきました。クライアントの成果を何よりの喜びとし、現実的で再現性のある提案を大切にしています。ブランドの成長や事業改善にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。アパレル業界の持続的な発展に貢献したいと考えています。
I am an advisor and lecturer with over 30 years of experience in the fashion industry, both in Japan and internationally. Leveraging practical, hands-on expertise gained in the field—from product planning and sales strategy to brand building—I support small and mid-sized brands in increasing revenue and solving management challenges. Achieving tangible results for my clients is my greatest motivation, and I focus on providing realistic, actionable, and repeatable solutions. If you are facing challenges in growing your brand or improving your business performance, please feel free to reach out. I am committed to contributing to the sustainable development of the apparel industry.
