How Fashion Brands Make Profit

ショップリサーチについて

by EIC Mr.S · 2020-03-06

ファッションマーケテイングで「ショップリサーチ」の方法について説明します。

まずショップリサーチは、「何を目的にするかを明確にする」ことで、集められた情報をどのように活用するかによってリサーチ方法も異なり、その目的に合った方法を選択することが重要です。

最終的にリサーチの報告書をどのように活用するのかを全員に共有することから始まります。

例えば、自社ブランドの競合ブランドのショップリサーチをする場合、自社ブランドの強みやそのコンペチターのブランドが自社ブランドと比較してどのような点が優れているのかなど、報告書のまとめ方を話し合います。

Table of Contents

マーケティング戦略

そのリサーチする内容は、下記のマーケティング戦略の３つの要素を検討することから考えると良いと思います。

市場機会の分析
ターゲット（標的）市場の選定
マーケティングミックス（４Pの組み合わせ）

市場機会の分析とは、市場の環境を社内と社外の両方から見ることです。

マーケティング環境には、社内・組織内の要素と市場・競争業者・供給業者・流通業者および人口/政治・法律/経済・社会/文化などといった大きな外部の要因があります。

例えば、大規模小売企業の動向、消費者のライフスタイルの変化、少子高齢化、環境問題、先端技術の影響、素材段階の動向などが挙げられます。

マーケティングの４P

マーケティング学者マッカーシーが提唱した「マーケティングの４P（４P理論）」で検討するとよい。

４つのPとは、

Product プロダクト（製品・商品）
Price　　プライス（価格）
Promotion プロモーション（促進）
Place プレイス（場所・流通経路

それぞれの項目をもっと具体的にリサーチすることで、違いが明確になってきます。

製品

顧客が満足して購入してもらえる製品/商品・サービス、あるいはアイデアは何か。

価格

アイデア価値・付加価値などを考えた価格設定

プロモーション

例えば、プレミアム提供、値引き、フェアーなど、どのような販促活動にてマーケット活動を推進しているか。

流通経路

生産した商品が円滑に最終消費者の手に渡るまでの経路はどのうようになっているか。

リサーチを始める前に

ショップを決める。
日時を決める。
頻度を決める。
誰が行うか決める。
適切な服装を準備する。
リサーチ内容を項目別に決める・
リサーチを行なうショップやブランドについて調べておく
メモ帳とデジタルカメラを用意する

最後までご購読ありがとうございました。

ショップリサーチ、頑張って下さい！

投稿者プロフィール

EIC Mr.S

国内外のファッション業界で30年以上にわたり実績を積んできた、アドバイザー兼講師です。商品企画から販売戦略、ブランド構築まで、現場で培った実践的なノウハウを強みに、中小規模ブランドの売上向上や経営課題の解決を支援してきました。クライアントの成果を何よりの喜びとし、現実的で再現性のある提案を大切にしています。ブランドの成長や事業改善にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。アパレル業界の持続的な発展に貢献したいと考えています。

I am an advisor and lecturer with over 30 years of experience in the fashion industry, both in Japan and internationally. Leveraging practical, hands-on expertise gained in the field—from product planning and sales strategy to brand building—I support small and mid-sized brands in increasing revenue and solving management challenges. Achieving tangible results for my clients is my greatest motivation, and I focus on providing realistic, actionable, and repeatable solutions. If you are facing challenges in growing your brand or improving your business performance, please feel free to reach out. I am committed to contributing to the sustainable development of the apparel industry.

Profile

Mr. Thanks ：サンクス先生

「サンクス先生のファッションビジネスの授業」は、アパレル業界の経営者やブランド責任者に向けて、実践で使える“考え方”と“仕組み”を分かりやすく解説するビジネス番組です。国内外の実在企業や他業界の成功事例をもとに、売上・粗利・営業利益をどう伸ばすのか、価格競争から抜け出すために何を変えるべきかを具体的に紐解きます。流行や感覚論ではなく、数字と構造からブランド経営を考えることで、「自分のブランドならどう活かせるか」が自然と見えてくる内容です。現場で悩む経営者や次世代のブランドリーダーに、意思決定の軸を与える実践型の授業をお届けします。

“Thanks Sensei’s Fashion Business Class” is a business program designed for apparel industry executives and brand leaders, offering practical insights that can be applied immediately in real-world management. Drawing on real case studies from Japan and abroad, as well as successful examples from other industries, the program clearly explains how to increase sales, improve gross margins, and grow operating profit, while showing how to break free from price competition. Rather than relying on trends or intuition, it approaches brand management through numbers, structure, and logic, helping listeners naturally envision how the ideas can be applied to their own brands. This is a practical, classroom-style program that provides decision-making clarity for business owners facing on-the-ground challenges and for the next generation of fashion brand leaders.

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