Mr.Thanks
成熟期に入った市場では、工場・卸が「良いモノを作る」だけでは利益を生みにくくなっています。
価格決定権が弱く、顧客の声が遠いBtoB構造を補うために有効なのが、小さなtoC実験です。toCは売上目的ではなく、顧客の反応・言葉・迷いを直接観察する“分析装置”として活用します。工場の一室を店舗化したり、期間限定出店や悩み解決型オーダーメイドを行うことで、低リスクで差別化のヒントが得られます。
重要なのは派手な集客ではなく、理由が見える人数で検証し、その知見を商品企画・営業資料・提案ストーリーに還元すること。
小さく試し、理由を蓄積する仕組みづくりが、利益構造と差別化を同時に強化します。
価格決定権が弱く、顧客の声が遠いBtoB構造を補うために有効なのが、小さなtoC実験です。toCは売上目的ではなく、顧客の反応・言葉・迷いを直接観察する“分析装置”として活用します。工場の一室を店舗化したり、期間限定出店や悩み解決型オーダーメイドを行うことで、低リスクで差別化のヒントが得られます。
重要なのは派手な集客ではなく、理由が見える人数で検証し、その知見を商品企画・営業資料・提案ストーリーに還元すること。
小さく試し、理由を蓄積する仕組みづくりが、利益構造と差別化を同時に強化します。
投稿者プロフィール
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国内外のファッション業界で30年以上にわたり実績を積んできた、アドバイザー兼講師です。商品企画から販売戦略、ブランド構築まで、現場で培った実践的なノウハウを強みに、中小規模ブランドの売上向上や経営課題の解決を支援してきました。クライアントの成果を何よりの喜びとし、現実的で再現性のある提案を大切にしています。ブランドの成長や事業改善にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。アパレル業界の持続的な発展に貢献したいと考えています。
I am an advisor and lecturer with over 30 years of experience in the fashion industry, both in Japan and internationally. Leveraging practical, hands-on expertise gained in the field—from product planning and sales strategy to brand building—I support small and mid-sized brands in increasing revenue and solving management challenges. Achieving tangible results for my clients is my greatest motivation, and I focus on providing realistic, actionable, and repeatable solutions. If you are facing challenges in growing your brand or improving your business performance, please feel free to reach out. I am committed to contributing to the sustainable development of the apparel industry.
