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コンセプトを考える際に重要なのは、「顧客像」を明確にすることです。理想的な顧客層であるペルソナを設定し、その顧客がどのようなニーズを持っているかを具体的に把握することが必要です。ターゲットとする顧客によって売上は大きく変わります。
日本では少子高齢化が進み、従来の方法では購買客数が減少する傾向にあります。売上は「購買客数 × 客単価」で決まるため、売上を伸ばすためには客単価を上げることが重要です。
アパレル業界で客単価を高めるためには、ターゲット顧客を明確にし、その顧客像に合った戦略を展開することが求められます。それでは、客単価を向上させるための代表的なターゲット層を見ていきましょう。
投稿者プロフィール
- I am an advisor and lecturer with over 30 years of experience in the fashion industry, both in Japan and internationally. Leveraging practical, hands-on expertise gained in the field—from product planning and sales strategy to brand building—I support small and mid-sized brands in increasing revenue and solving management challenges. Achieving tangible results for my clients is my greatest motivation, and I focus on providing realistic, actionable, and repeatable solutions. If you are facing challenges in growing your brand or improving your business performance, please feel free to reach out. I am committed to contributing to the sustainable development of the apparel industry.
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