日本のアパレルの海外進出は東アジアからスタートするケースが多い。
その理由の代表的なものが「気候」です。
日本には、四季があり、気温に合わせて顧客の着る洋服の袖丈が長袖、半袖と変化し、薄手、厚手やニットやカットソーなど素材で調整します。
次に重要なものは「顧客の体型」です。
日本で売られている服は、日本人の体型に合わせて着心地が良くなるよう作られています。欧米人とアジアの方の標準の身長や体型が異なる場合が多く、アジアの国々でも差があり、日本人に合わせ作られた服が体に合わない場合も多いのです。
では、アパレルメーカーの海外事業で、どの国から進出すればよいかと考えた場合のマーケットを見てみましょう。
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世界の人口
世界（196カ国）の人口は2020年の約77.9億人、約60％がアジア（48カ国）が占め、マーケット規模が大きいです。
地域名 人口
アジア 46.4億人
アフリカ 13.4億人
ラテンアメリカ6.5億人
ヨーロッパ 7.5億人
北アメリカ 3.7億人
オセアニア 0.4億人
アジア
アジアの中でもたくさんの国があり、６つのエリアに分けられます。その中で気候と顧客の体型が日本に近い国は、東アジアにあります。そのような理由で、日本のアパレルメーカーの海外進出は、東アジアから考えるケースが多いと思われます。
［東アジア］
中国（香港、マカオ）、日本、北朝鮮、韓国、モンゴル国、台湾
［東南アジア］
ブルネイ、カンボジア、インドネシア、ラオス、マレーシア、ミャンマー、
フィリピン、シンガポール、タイ王国、東ティモール、ベトナム
［北アジア］
ロシア、モンゴル国、カザフスタン
［南アジア］
アフガニスタン、バングラデシュ、ブータン、インド、イラン、モルディブ、ネパール、パキスタン、スリランカ
［中央アジア］
カザフスタン共和国、キルギス共和国、タジキスタン共和国、
トルクメニスタン、ウズベキスタン共和国
［西アジア］
バーレーン王国、キプロス共和国、イラク共和国、イスラエル国 、
ヨルダン・ハシミテ王国、クウェート国、レバノン共和国、オマーン国、
カタール国、サウジアラビア王国、シリア・アラブ共和国、トルコ共和国
アラブ首長国連邦、パレスチナ自治区、イエメン共和国
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内容紹介
海外のアパレル事業では国によって気候も顧客体型も異なり、日本と同じアイテム・サイズでは売れません。
また組織作りや給与体制・商品企画開発から在庫の売り切り業務も違いがあります。
本書では台湾進出後、即成果に繋げることができるよう準備の段階で台湾と日本の違いや海外事業の軸となる考え方を解説しています。
また第5章「台湾アパレル事業を最短時間で軌道に乗せる8つのノウハウ」では、「組織作り」「優秀な人材の確保」「職場の規則」「商品開発」「商品調達」「販促活動」「店舗運営・管理」「ネット通販」について台湾事業で軌道に乗せるためのノウハウとして主な業務のキーワードをまとめています。
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はじめて海外進出を考えている企業・個人の皆様
投稿者プロフィール
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国内外のファッション業界で30年以上にわたり実績を積んできた、アドバイザー兼講師です。商品企画から販売戦略、ブランド構築まで、現場で培った実践的なノウハウを強みに、中小規模ブランドの売上向上や経営課題の解決を支援してきました。クライアントの成果を何よりの喜びとし、現実的で再現性のある提案を大切にしています。ブランドの成長や事業改善にお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。アパレル業界の持続的な発展に貢献したいと考えています。
I am an advisor and lecturer with over 30 years of experience in the fashion industry, both in Japan and internationally. Leveraging practical, hands-on expertise gained in the field—from product planning and sales strategy to brand building—I support small and mid-sized brands in increasing revenue and solving management challenges. Achieving tangible results for my clients is my greatest motivation, and I focus on providing realistic, actionable, and repeatable solutions. If you are facing challenges in growing your brand or improving your business performance, please feel free to reach out. I am committed to contributing to the sustainable development of the apparel industry.
