市場のライフサイクルと成熟期の分析

市場にはライフサイクルがあり、「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」と段階が進むにつれて、消費者の行動や企業戦略も大きく異なります。

導入期：
ファッションに関心のある「アーリーアダプター」をどう引きつけるかがカギ。企業は市場の教育を行い、基本的な認知を広め、需要を創出する必要があります。

成長期：
スピードと露出が勝敗を分けます。広告、SNS、KOL（キー・オピニオン・リーダー）の活用が効果的。市場の受容度が急速に高まり、競争も激化します。

成熟期：
顧客のニーズはある程度満たされ、成長が鈍化、競争は熾烈に。この段階ではブランドの差別化を強化し、顧客のロイヤルティを高めることが重要になります。ストーリーテリングや共感体験、ブランドの世界観の構築が特に重要。価格競争が発生しやすく、生産性の向上と付加価値の提供がカギとなります。

衰退期：
技術革新やトレンドの変化により市場ニーズが減少。企業は「革新による変革」か「段階的な撤退」か、判断を迫られます。ブランド価値の維持とコストのバランスが問われるフェーズです。

【中国市場の各段階の変化】

導入期（1980年代～1990年代初頭）
改革開放を背景に、外資系ブランドや民間企業が次第に市場へ参入。アパレル産業は主に国内生産と輸出（OEM/ODM）が中心。実用性が重視され、ファッション性はあまり意識されておらず、ブランド認知も低い。市場の中心は「供給」にありました。

成長期（1995～2010年）
国民のファッション意識が高まり、美特斯邦威（Metersbonwe）などの国産ブランドが台頭。ZARA、H&M、ユニクロなどの外資ファストファッションブランドも参入。ショッピングモールや百貨店の拡大により、都市部でブランド間の競争が激化。中産階級の拡大に伴い、消費者は「自分の欲しいブランド」を主体的に探すようになりました。

成熟期（2010～2020年代初頭）
市場は飽和し、競争が激しくなります。ユニクロなどの外資ブランドが中国で地位を確立する一方、一部の国産ブランドは淘汰されました。EC（淘宝、京東、天猫）が急速に発展し、O2Oやライブコマースが主流に。購買決定の基準は「価格・品質・ブランド」から「体験・SNS映え・価値観の共鳴」へと変化。

多様化と局所的衰退（2020年～現在）
アパレル市場全体は成熟期にあるものの、一部のカテゴリーは衰退し、他の分野では新たな成長が見られます。例えば、従来の百貨店型ブランドは低迷する一方、「国潮」（中国トレンド）やサステナブルブランド、ライブ配信ブランドが急成長。Z世代や小紅書ユーザーに代表される新しい消費者層が、新しい市場機会を創出しています。

市场生命周期与成熟期解析

市场具有生命周期，从导入期、成长期、成熟期到衰退期，每个阶段的消费者行为和企业战略都大不相同。

导入期：
关键是如何吸引对时尚感兴趣的“先行用户”。企业需要进行市场教育，建立基本认知，塑造需求。

成长期：
速度与曝光是胜负关键。广告、社交媒体、KOL等的运用非常有效。市场接受度迅速提升，竞争也随之加剧。

成熟期：
客户需求已大致被满足，增长趋缓，竞争白热化。在此阶段，企业需要强化品牌差异化，提升顾客忠诚度。讲故事、共鸣体验、构建品牌世界观变得尤为重要。价格竞争容易发生，提升效率与提出附加价值成为关键。

衰退期：
由于技术进步或趋势变化，市场需求减少。此时企业需果断选择：是转型创新，还是逐步退出？取舍品牌价值与成本控制，考验经营判断。

【中国市场的阶段变化】

■ 导入期（1980年代～1990年代初）
改革开放后，外资品牌和民营企业逐渐进入市场。服装产业以国内生产与出口为主（OEM/ODM），当时人们更关注实用性而非时尚性，品牌认知度低，市场以“供给”为核心。

■ 成长期（1995～2010年）
国民时尚意识提升，Metersbonwe（美特斯邦威）等本土品牌崛起，ZARA、H&M、优衣库等外资快时尚纷纷进驻。随着购物中心与百货的扩张，品牌竞争在城市中展开。中产阶级扩大，消费者开始主动寻找“想要购买的品牌”。

■ 成熟期（2010～2020年代初）
市场趋于饱和，竞争激烈。优衣库等外资品牌在中国站稳脚跟，一部分本土品牌被淘汰。线上电商（淘宝、京东、天猫）快速发展，O2O与直播电商成为主流。购买决定从“价格、品质、品牌”转向“体验、社交媒体表现、价值观认同”。

■ 多元化发展与局部衰退（2020年至今）
整体服装市场已进入成熟期，但部分品类走向衰退，另一些则呈现新增长。例如传统百货型服装品牌陷入低迷，而“国潮”风、可持续品牌、直播型品牌迅速成长。Z世代和小红书用户为代表的新消费群体，正在创造全新的市场机会。